{"id":25430,"date":"2026-04-08T14:06:35","date_gmt":"2026-04-08T19:06:35","guid":{"rendered":"https:\/\/miestiloessalud.com\/?p=25430"},"modified":"2026-04-08T15:05:17","modified_gmt":"2026-04-08T20:05:17","slug":"key-account-management-una-disciplina-estrategica-para-el-futuro-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miestiloessalud.com\/?p=25430","title":{"rendered":"\u00a0Key Account Management: Una disciplina estrat\u00e9gica para el futuro empresarial"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/strong>El Key Account Management (KAM)<\/strong> se ha consolidado como una disciplina estrat\u00e9gica que T\u00e9cnicas comerciales, filosof\u00eda de negocios, compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas transforma la relaci\u00f3n entre empresas y clientes clave, convirti\u00e9ndolos en socios de largo plazo.<\/span><\/p>\n

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En un entorno empresarial el Key Account Management (KAM) se ha consolidado como una disciplina estrat\u00e9gica indispensable para las organizaciones que buscan diferenciarse.<\/p>\n

Lejos de ser una t\u00e9cnica comercial tradicional, el KAM representa una filosof\u00eda de negocio que transforma la relaci\u00f3n entre las compa\u00f1\u00edas y sus clientes clave, convirti\u00e9ndolos en socios estrat\u00e9gicos de largo plazo y generadores de confianza.<\/p>\n

Xavier Bergu\u00e9s Pujol, experto en Market Access & Commercial Solutions para Espa\u00f1a y Portugal en una compa\u00f1\u00eda global de atenci\u00f3n sanitaria, subray\u00f3 que el KAM permite a las empresas establecer y desarrollar relaciones s\u00f3lidas que generan valor innovador y \u00e9xito compartido. \u201cEl Key Account Manager es un arquitecto de relaciones estrat\u00e9gicas que coordina equipos, dise\u00f1a propuestas de valor y se convierte en un interlocutor confiable en la toma de decisiones\u201d.<\/em><\/p>\n

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El KAM es tan importante que muchas compa\u00f1\u00edas<\/strong> farmac\u00e9uticas<\/strong> y de productos sanitarios ya lo consideran parte central de su estrategia. Como se encuentra en una etapa inicial de aplicaci\u00f3n, existe la oportunidad para capacitarse con el Programa Ejecutivo de KAM<\/strong> que iniciar\u00e1 CEESAM el 11 de abril de 2026, dise\u00f1ado para los profesionales que buscan desarrollar habilidades de \u00a0comunicaci\u00f3n clara, negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica, dise\u00f1o de soluciones a la medida y gesti\u00f3n de proyectos de alto impacto.<\/p>\n

Esta herramienta ayuda a construir relaciones de confianza y colaboraci\u00f3n a largo plazo, da mayor influencia en decisiones importantes de clientes y autoridades, permite usar mejor los recursos para lograr resultados sostenibles y ofrece la capacidad de crear propuestas de valor \u00fanicas que integren aspectos cl\u00ednicos, econ\u00f3micos y sociales.<\/p>\n

En palabras de Bergu\u00e9s: \u201cHoy tener un buen producto no es suficiente; las empresas necesitan una estrategia clara de acceso y relaci\u00f3n con los actores clave. El KAM es precisamente esa herramienta que permite construir confianza, aportar valor y convertirse en un socio estrat\u00e9gico de largo plazo\u201d. <\/em>Adem\u00e1s, el KAM se ha convertido en una necesidad estrat\u00e9gica para cualquier profesional que quiera aportar verdadero valor a sus clientes y organizaciones.<\/p>\n

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Con el objetivo de ofrecer esta herramienta a las organizaciones y profesionales, el Centro de Excelencia en Econom\u00eda de la Salud y Acceso al Mercado (CEESAM)<\/strong> iniciar\u00e1 la cuarta generaci\u00f3n del Programa Ejecutivo en Key Account Management<\/strong>, el 11 de abril de 2026 con un claustro de expertos de M\u00e9xico y Espa\u00f1a, lo que le da un enfoque internacional. \u00a0\u201cEn mercados competitivos como el mexicano, dominar esta t\u00e9cnica puede marcar la diferencia entre mantener clientes valiosos o perderlos frente a la competencia\u201d.<\/p>\n

Fotos: Cortes\u00eda<\/strong><\/p>\n

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